2月17日，我会第一期企业家沙龙分享会成功举办。此次沙龙特邀我会常务副会长李宏墩、卢向阳担任主讲，商会40多家会员企业齐聚一堂。

“痛苦+反思=进步”

厦门绵羊抗疲劳垫有限公司的董事长——卢向阳先生，在开场时自我介绍道：“我是从死人堆里爬出来的。”13年前的“绵羊”无团队、无标准，存在产品定位不清晰、难以盈利、资不抵债等问题。而如今的厦门绵羊抗疲劳垫有限公司，不仅在销售额上实现了10%-30%的增长，还被评选为“国家知识产权试点单位”。

从入不敷出到利润倍增，如何实现逆风翻盘？

放弃短贷长投，规避财务风险，是卢总做出改变的第一步。其次，调整战略目标，对产品定标，对客户、对手定位，做到盈利增效与人才管理两手抓。同时提高团队执行力，如签订《目标责任书》、《绩效考核表》。执行落地后，指标对比、数据分析是重中之重，如员工损益表、产品损益表、客户损益表。

活动现场，卢总引用了《原则》中的一句话：“真正驱动你成长的是痛苦和反思”，面对精神痛苦时能够自动地反思痛苦而不是逃避痛苦，你将能够快速地学习和进化。直面你的问题、错误和弱点导致的痛苦现实，会大幅度提高你的效率。

“专注与花心精神的碰撞”

来自汉顿国际集团的总经理——李宏墩先生高考成绩优异，为了读国贸专业，放弃清华北大选厦大，2000年创业投身服装行业。从一开始只有一个人的“皮包公司”，到后来成立汉顿国际，自营进出口贸易，公司产业规模，员工人数都有了爆发式增长。

二十多年稳扎稳打的创业历程，李总总结出了自己的四条心得：

第一，跟风行动。找准政策风口、行业风口，一旦抓住机遇要果断付诸行动。2013年的“一带一路”合作倡议让李总看见对外投资风口，于是在2014年，他果断投资美国分公司。

第二，奶牛理论。“为了喝一杯牛奶，去买了一头奶牛，满足自己一杯牛奶的需求后，对外供应牛奶，最后形成奶牛场”，这是李总自创的奶牛理论。换言之，在自己熟悉的行业内，可以向上游或下游做产业链拓展。例如，由服装外贸贴牌到自建服装工厂，进行海外分销，之后打造海外自主品牌，形成跨境电商运营模式。

第三，花心精神。卢总在创业中讲求“专注”、“一生只做一份事业”，这与李总“看一行、爱一行、专一行”的理念截然相反。李总表示道，理念无对错，不同的性格会决定经营理念的选择，正如专心只做一份事业，虽有一定风险，但更容易做大做强。而选择不把鸡蛋放在同一个篮子里的李总，则是基于分散投资、分散风险的意识。汉顿国际从服装业起步，逐渐辐射到地产、餐饮、传媒等行业，接受新生事物，走在行业风口，分散投资风险，实现整体收益。

第四，体系建设。完善的企业管理体系建设是企业经营的重中之重，主要包括四个方面：组织架构、薪酬体系、经营目标管理、企业文化建设。

两位优秀企业家畅谈创业感悟，分享各自领域的奋斗历程和心得体会，到场人员认真聆听，在踊跃互动和激情讨论中，同安南商第一期企业家沙龙分享会圆满成功。