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商海弄潮竞风流|第一期企业家沙龙分享会成功举办
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发布时间:2023-02-21

同安南商举办首场企业沙龙

2月17日,我会第一期企业家沙龙分享会成功举办。此次沙龙特邀我会常务副会长李宏墩、卢向阳担任主讲,商会40多家会员企业齐聚一堂。

“痛苦+反思=进步”

厦门绵羊抗疲劳垫有限公司的董事长——卢向阳先生,在开场时自我介绍道:“我是从死人堆里爬出来的。”13年前的“绵羊”无团队、无标准,存在产品定位不清晰、难以盈利、资不抵债等问题。而如今的厦门绵羊抗疲劳垫有限公司,不仅在销售额上实现了10%-30%的增长,还被评选为“国家知识产权试点单位”。

从入不敷出到利润倍增,如何实现逆风翻盘?

放弃短贷长投,规避财务风险,是卢总做出改变的第一步。其次,调整战略目标,对产品定标,对客户、对手定位,做到盈利增效与人才管理两手抓。同时提高团队执行力,如签订《目标责任书》、《绩效考核表》。执行落地后,指标对比、数据分析是重中之重,如员工损益表、产品损益表、客户损益表。

活动现场,卢总引用了《原则》中的一句话:“真正驱动你成长的是痛苦和反思”,面对精神痛苦时能够自动地反思痛苦而不是逃避痛苦,你将能够快速地学习和进化。直面你的问题、错误和弱点导致的痛苦现实,会大幅度提高你的效率。

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“专注与花心精神的碰撞”

来自汉顿国际集团的总经理——李宏墩先生高考成绩优异,为了读国贸专业,放弃清华北大选厦大,2000年创业投身服装行业。从一开始只有一个人的“皮包公司”,到后来成立汉顿国际,自营进出口贸易,公司产业规模,员工人数都有了爆发式增长。

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二十多年稳扎稳打的创业历程,李总总结出了自己的四条心得:

第一,跟风行动。找准政策风口、行业风口,一旦抓住机遇要果断付诸行动。2013年的“一带一路”合作倡议让李总看见对外投资风口,于是在2014年,他果断投资美国分公司。

第二,奶牛理论。“为了喝一杯牛奶,去买了一头奶牛,满足自己一杯牛奶的需求后,对外供应牛奶,最后形成奶牛场”,这是李总自创的奶牛理论。换言之,在自己熟悉的行业内,可以向上游或下游做产业链拓展。例如,由服装外贸贴牌到自建服装工厂,进行海外分销,之后打造海外自主品牌,形成跨境电商运营模式。

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第三,花心精神。卢总在创业中讲求“专注”、“一生只做一份事业”,这与李总“看一行、爱一行、专一行”的理念截然相反。李总表示道,理念无对错,不同的性格会决定经营理念的选择,正如专心只做一份事业,虽有一定风险,但更容易做大做强。而选择不把鸡蛋放在同一个篮子里的李总,则是基于分散投资、分散风险的意识。汉顿国际从服装业起步,逐渐辐射到地产、餐饮、传媒等行业,接受新生事物,走在行业风口,分散投资风险,实现整体收益。

第四,体系建设。完善的企业管理体系建设是企业经营的重中之重,主要包括四个方面:组织架构、薪酬体系、经营目标管理、企业文化建设。

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两位优秀企业家畅谈创业感悟,分享各自领域的奋斗历程和心得体会,到场人员认真聆听,在踊跃互动和激情讨论中,同安南商第一期企业家沙龙分享会圆满成功。

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